Notre premier rendez-vous
Il est gratuit
Faire connaissance, découvrir votre entreprise, identifier et formaliser vos besoins
Tout comme vous, je suis un patron. Je suis indépendant, affilié au réseau RIVALIS, N°1 en Pilotage d'Entreprise, ainsi qu'au réseau WikiCréa, N°1 du créateur d'entreprise.
J'interviens depuis plus de 10 ans dans tout type d'entreprise à taille humaine, quel que soit son secteur d'activité. Mon métier n'est pas de vous apprendre le vôtre, mais de vous aider à piloter votre activité, selon votre Savoir-Faire et vos Objectifs.
Je vous accompagne face à vos problèmes de Trésorerie, pour retrouver la Rentabilité qu'il vous manque, grâce à un regard extérieur, et un accompagnement régulier, mais aussi du suivi de vos ventes, vos prix de revient, la gestion de votre personnel, etc ...
Artisans, Commerçants, Patrons de petite industrie, Indépendants, Restaurateurs, Professions libérales, exerçant une activité de production ou de négoce, quel que soit le nombre de vos salariés (de 0 à plus de 20 salariés), quel que soit votre statut juridique (auto-entrepreneur, micro-entreprise, Sa, Sàrl...), vous êtes partout à la fois. Vos compétences techniques ne sont plus à démontrer, mais nous n'arrivez plus à faire face à tous les problèmes de Gestion dans un contexte où les lois apparaissent et changent tout le temps.
Ensemble, revoyons :
Mon expérience, ma réactivité, ma disponibilité, et la puissance de mon réseau me permettront de vous apporter des solutions concrètes à vos questions d'entrepreneurs, et de vous faire profiter de l'expérience de multiples cas différents pour vous améliorer.
Je me déplace facilement dans tout le département de la Marne depuis Epernay, et au-delà, en Champagne-Ardenne.
Je sais me rendre disponible selon vos contraintes.
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Réaliser le plan d'action
Nous construisons ensemble votre prévisionnel, en conciliant vos objectifs professionnels et personnels
Accompagnement
Nous mettons en place un pilotage de votre activité, Mise en œuvre du plan d'action
Améliorer votre résultat
Nous suivons votre résultat, sa projection en fin d'exercice, ajustement des actions selon les évènements ...
Célébrer - Bilan
En fin d'exercice, les améliorations mesurées permettent de se projeter plus sereinement sur l'exercice à venir, prévoir des investissements, embaucher...
Je vous accompagne, patrons de TPE, à regarder votre entreprise différemment, et (re)gagner plus d'argent tout en retrouvant de la sérénité.
Spécialisé dans le pilotage des petites entreprise et leur organisation j'ai des solutions dans ma boite à outils pour tous les chefs d'entreprise qui veulent retrouver de la rentabilité, du temps, de la sérénité.
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L'arrêt brutal, ou la baisse significative d'activité en raison de l'épidémie de COVID19, nécessite de modifier la vision de son entreprise afin de la pérenniser dans les mois à venir, dans un contexte socio-économique très différent, mais surtout jamais vu, tout en prévoyant d'absorber les mesures de sauvegarde mises en place par les acteurs économiques de son environnement (état, région, collectivités, banques, bailleurs, fournisseurs d'énergie, organismes sociaux, etc...).
A cet effet, nous proposons d'accompagner le dirigeant de TPE et PME, qu'il soit artisan, commerçant, restaurateur, profession libérale, quel que soit son secteur d'activité, dans un passage en revue à 360°C de son activité afin de se repositionner.
Les perspectives de développement (ou de maintien de l'activité) d'avant la crise sanitaire sont bouleversées, plutôt à la baisse (qui peut être sévère) avec les nouvelles habitudes des consommateurs (commande en ligne, click & collect, recentrage consommation locale, entr'aide par les réseaux sociaux ) pour ceux qui ne s'adapteront pas. Mais il ne faut pas oublier que pour une minorité d'entrepreneurs, il faut aussi se préparer affronter la hausse de leur activité, soit par la nature de leur produits (protections sanitaires en vigueur par exemple), soit par leur fonctionnement qui peinait à démarrer avant, mais déjà en phase avec les habitudes changeantes. Cette hausse d'activité nécessitera un financement du besoin en fonds de roulement en hausse, des embauches, une gestion différente des flux de production ou de marchandises, etc .....
Dans cette optique, nous proposons de revoir au plus tôt, avec la participation active du dirigeant, 8 points intimement liés de son organisation, directement, ou indirectement, et impactés par la gestion de la crise liée au CoVid19, sans attendre qu'il mesure, par sa trésorerie dans quelques mois, les conséquences de son redémarrage à l'identique, et ne puisse plus faire face à ses engagements financiers.
Nous préconisons des rendez-vous de 2 heures, temps au-delà duquel nous perdons l'attention du dirigeant qui retourne à ses problématiques courantes.
Pour passer en revue ces points, et acter les décisions du dirigeant, il faut prévoir à minima deux rendez-vous, pour un budget global de 490€ HT (588€ TTC).
RELATIONS HUMAINES
COMMERCIAL
ACHATS (Sécurisation approvisionnement)
COMMUNICATION / MARKETING
ORGANISATION DU TRAVAIL
SECURITE AU TRAVAIL
ADMINISTRATIF
GESTION-FINANCES
Proposition d'accompagnement ponctuel des dirigeants de TPE & PME limitée à la Communauté d'Agglomération Épernay, Coteaux et Plaine de Champagne. Pour tout autre secteur géographique, nous pouvons vous mettre en relation avec le Conseiller en Pilotage d'Entreprise le plus proche de chez vous parmi 650.
Savez-vous exactement ce que doit contenir votre plan d'affaires pour valider votre projet, pour le présenter aux financeurs ?
Je vous accompagne pour tout ou partie de ce long processus complet, pour lequel un regard extérieur est toujours le bienvenu :
ATTENTION : UNE CREATION OU REPRISE D'ENTREPRISE PREND 6 A 18 MOIS
Le 3 août 2021, une nouvelle loi travail était promulguée, notamment suite à l'accord national interprofessionnel (ANI) de Décembre 2020, afin de réformer la santé au travail.
Parmi les mesures légiférées, on trouve des modifications concernant le Document Unique d'Évaluation des Risques Professionnels (DUERP), qui se sont vues préciser par décret le 18 mars 2022, au-delà de ce qui était déjà prévu dans l'article L4121-3 modifié du code du travail, et ce à compter du 31 Mars 2022.
Pour plus de détails sur ces mesures, nous vous renvoyons à l'article du spécialiste du Document Unique : cliquez ici
Autre article qui pourrait vous intéresser : Le Document Unique d'Evaluation des Risques
Pour en savoir davantage:
Information du 06/04/2022 :
Atelier gratuit en présentiel chez Pep's In champagne à Epernay le 02 mai 2022 de 9h00 à 11h00
"Comment Faire son Document Unique d'Evaluation des Risques".
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L'Etat avait annoncé continuer de vouloir simplifier nos démarches administratives. Ainsi est né le site portailpro.gouv.fr sur lequel les entreprises peuvent accomplir leurs déclarations tant fiscales que sociales et douanières.
Ce nouveau portail nous permet donc d'accéder, au sein d'un seul et même espace et avec un seul et même mot de passe, aux services proposés par l'administration des impôts, les Urssaf et les douanes.
Ainsi, après avoir créé notre compte, nous pouvons, à partir de cet espace, procéder à nos déclarations fiscales, sociales et douanières et payer nos impôts et cotisations.
En outre, un tableau de bord personnalisé nous permet de visualiser l'ensemble de nos obligations et échéances fiscales, sociales et douanières.
Enfin, une messagerie sécurisée nous offre la possibilité d'échanger avec l'administration fiscale, l'Urssaf et les douanes.
Pour le moment, le site portailpro.gouv.fr ne s'adresse qu'aux travailleurs indépendants, aux TPE et aux PME. Mais il a vocation à s'ouvrir prochainement à toutes les entreprises, quels que soient leur taille ou leur statut.
J'ai crée mon espace en même pas 5 minutes. Et vous ?
Avant de vous adresser à des financeurs pour soutenir votre besoin en fonds de roulement, il est important d'optimiser au maximum en interne votre trésorerie, pour qu'elle soit la plus saine possible.
Dans cet objectif, vous trouvez ci dessous une liste non exhaustive des bonnes pratiques qui sont à adapter selon votre métier, et selon votre typologie de client, afin d'optimiser la relation financière avec vos clients lors des ventes :
Quelle que soit sa taille, chaque entreprise réalise plus ou moins plusieurs de ces points, ou pense que cela est réalisé, mais est-ce vraiment le cas ? Et si oui, quelle en est l'efficacité?
Une analyse des bonnes pratiques de votre chaîne commerciale dans votre entreprise vous permettra de le vérifier, et d'apporter des solutions simples pour la mise en place de contrôles efficaces, afin de gagner en trésorerie. Faites appel à nos services.
Article qui pourrait aussi vous intéresser : Concevoir sa stratégie d'entreprise en 6 étapes
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Cet article, rédigé par Aymeric Dégardin est fait pour votre information, et a été vérifié à la date de rédaction en date du 27/09/2021. Nous invitons les lecteurs à vérifier la législation applicable en vigueur préalablement à toute action et/ou prise de décision.
Le BFR est le Besoin en Fonds de Roulement d'une entreprise. Plus le Chiffre d'Affaires augmente, plus le Besoin en Fonds de Roulement augmente et nécessite de dégager de la trésorerie supplémentaire.
Le BFR se calcule de la manière suivante : BFR = Actif Circulant - Dettes à Court Terme.
L'Actif Circulant comprend :
Les Dettes à Court Terme comprennent :
Plus l'entreprise est en croissance, et plus elle a d'achats à faire pour ses stocks (qu'elle doit écouler au plus vite), en même temps que le nombre de règlements client en attente augmente. Dans ce cas, le BFR est positif (le montant des créances clients et des stocks est plus important que celui des dettes). L'entreprise se trouve à court de liquidités en attendant le règlement des clients. Elle a donc un besoin de fonds de roulement.
Le BFR est négatif lorsque les clients vous payent avant que vous n'ayez payé vos achats, comme les supermarchés par exemple qui souvent payent leurs fournisseurs à 45 ou 60 jours (voire plus pour certains) alors que nous payons cash à la caisse. On parle alors de BFR Négatif, qui génère de la trésorerie (une cash machine !).
Il est donc primordial pour la pérennité de votre entreprise, de négocier des délais de paiement de vos achats en même temps que les prix, de réduire au minimum les délais de paiement de vos clients, et surtout d'encaisser des acomptes dès que cela est possible. Il peut être intéressant de payer un peu plus cher les marchandises, quitte à réduire votre marge, mais libérer de la trésorerie en étalant les réceptions, et donc les paiements, ce qui peut coûter moins cher que des pénalités pour découvert bancaire.
Selon votre bilan et votre projet d'entreprise (faire un prévisionnel complet à 3 ans), la banque peut financer votre BFR. Cela ne doit pas vous empêcher de conserver votre vigilance sur les points vu ci-avant.
Afin de conserver votre trésorerie, et donc avoir un BFR le plus faible possible, pensez à faire systématiquement les relances clients à l'échéance, et ne pas vous laisser attendrir par des excuses diverses, vous avez fait votre part du contrat, le client doit vous payer, vous n'êtes pas sa banque. Si vous êtes artisan, préférez des achats de matières premières selon les justes besoin de votre chantier ; n'achetez pas plus que ce qui est vendu au client, et surtout ne répercutez pas aux clients vos remises, c'est de la marge nette. Et enfin, ne passez pas plus de temps à exécuter une tâche que le temps vendu, et surtout pas en heure supplémentaire. Si vous êtes fabricant, veillez à optimiser vos délais de fabrication afin de n'approvisionner qu'au dernier moment, et stoker le moins possible, vos achats comme vos produits finis.
➡ Vous l'aurez compris, votre BFR, c'est de l'argent, et il est l'une des conséquence de votre pilotage d'entreprise qu'il vous appartient de maîtriser en permanence.
Article qui pourrait vous aussi intéresser : La gestion des stocks
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Cet article, rédigé conjointement par Aymeric Dégardin, Philippe Lourdel, et Eric Oriot est fait pour votre information, et a été vérifié à la date de rédaction en date du 20/01/2020. Nous invitons les lecteurs à vérifier la législation applicable en vigueur préalablement à toute action et/ou prise de décision.
Pour tout entrepreneur qui ne vend pas que du service, le stock est une nécessité pour faire soit de la fabrication, soit du négoce (revente sans transformation). Au-delà de la valeur faciale d'achat, le stock a un coût qui intègre plusieurs facteurs qui n'apparaissent pas toujours aux yeux du chef d'entreprise : temps de manutention (et le temps c'est de l'argent !), investissement et entretien des moyens de manutention, coût de la surface de stockage, coût de l'argent immobilisé, perte dues à divers dépréciations (avarie, nouvelle technologie, péremption, ...), coût du stock de sécurité, cout de rupture de stock (et si l'atelier ne peut plus produire, qui paye le personnel ?), respect de règles (chaîne du froid par exemple).....
La gestion de son stock ne doit donc pas s'improviser, car elle est essentielle pour le bon fonctionnement de l'entreprise (respect des délais de livraison, des temps de fabrication, ...) et donc pour la bonne santé financière de l'entreprise (voir le Besoin en Fonds de Roulement).
Le juste à temps, où encore appelé " flux tendu ", est le principe d'avoir le minium de stock en permanence pour assurer et ne manquer aucune vente. Il demande une gestion de la chaine logistique sans faille, réactive, avec de la proximité. Il faut avoir des prévisions de vente fiables, un stock de sécurité calculé finement, et des fournisseurs sans faille en délai et qualité, souvent avec des contrats logistiques bien ficelés pour éviter les surprises
Stock qui arrive avec une date d'arrivage et des volumes (limités) fixes et connus en avance, type opération commerciale, collection, modèle one shot série limité. Au-delà de sa capacité commerciale pour être sûr de vendre ce que l'on achète, il faut anticipe les invendus qui peuvent immobiliser de la trésorerie inutilement, quitte à le revendre sans marge, ou à perte (effet de mode par exemple
La vente en directe fournisseur, typique de l'achat en ligne. En fait on vend ce que l'on ne possède pas vendre ce qu'on ne possède pas ". le vendeur est donc un intermédiaire entre le client (demandeur, acheteur, etc.) et le fournisseur (usine, grossiste, revendeur, etc.), qui en droit français endosse toute la responsabilité de la transaction, sans maitriser les stocks et la qualité du fournisseur !
Le FIFO ou First In First Out (premier entré, premier sorti) : je vends le produit stocké depuis le plus longtemps, ce qui est normalement la règle, mais typique des produits alimentaires. Cela permet de limiter les effets de péremption et d'obsolescence, mais nécessite une gestion rigoureuse et une organisation pointue. En effet, comment s'assurer que le carton le plus ancien qui est au fond de l'étagère sera bien celui qui sera sorti en premier lors de la vente ?
Le contraire du FIFO et le LIFO, ou Last In First Out (dernier entré, premier sorti) est bien plus facile à gérer pour un magasinier, mais les risque de perte et de dépréciation sont bien plus grands.
ABC sert à catégoriser le type de temps de rotation, où les habitudes d'achat-vente du produit.
La problématique se situe sur la disponibilité du produit A. il vaut mieux avoir plusieurs fournisseurs avec des qualités équivalentes, avoir toujours de la place pour le stocker, des délais maitrisés de livraison, et bien cibler les besoins / habitudes d'achats des clients.
Veillez quand même à ce que les produits les plus vendus soit aussi les plus rentables, sinon, quel intérêt de stocker des produits qui certes font du volume, mais ne rapportent pas grand-chose ?
En conclusion, la gestion de stock ne s'improvise pas. Elle concerne tous les acteurs de la chaine logistique : le service commercial (pour les prévision de vente), le service achat (pour les négociations prix, délais, stock tampons), le service qualité (définition de ce qui est acceptable de ce qui ne l'est pas), service logistique (approvisionnement, magasin), fournisseurs, transporteurs. Elle peut subir des réglementations parfois très contraignante selon la nature de votre business (marchandises dangereuses, alimentaires, ...). Il faut donc avoir tout anticipé, choisi la meilleur stratégie selon les objectifs de l'entreprise, et suivre régulièrement des indicateurs de performance.
Pour toute question, n'hésitez pas à vous faire conseiller et accompagner sur ce sujet primordial dans le cadre de votre pilotage d'entreprise.
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Toute exploitation non autorisée du site ou de l'un quelconque des éléments qu'il contient sera considérée comme constitutive d'une contrefaçon et poursuivie conformément aux dispositions des articles L.335-2 et suivants du Code de Propriété Intellectuelle.
Cet article, rédigé par Aymeric Dégardin, avec la participation de Cyrille Michel, est fait pour votre information, et a été vérifié à la date de rédaction en date du 17/01/2020. Nous invitons les lecteurs à vérifier la législation applicable en vigueur préalablement à toute action et/ou prise de décision.